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TWI優秀班組長管理能力提升訓練

開課時間:12月14-15日

授課地點:深圳

授課講師:肖文

六西格瑪綠帶經典課程培訓

開課時間: 12月19日-12月23日

授課地點:北京、上海、深圳

授課講師:余老師

TPM全面生產性保全實戰訓練培訓(2天)

開課時間:12月14日-12月15日

授課地點:深圳

授課講師:王老師

IE工業工程現場效率改善培訓(2天)(深圳)

開課時間:12月28日-12月29日

授課地點:深圳

授課講師:郭老師

LCIA低成本自働化實務與應用實戰精英班(7月份課程)

開課時間:7月18-20日

授課地點:深圳

授課講師:談老師

現場質量問題分析與解決課程培訓

開課時間:11月23-24日

授課地點:深圳

授課講師:李老師

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最新公開課

天行健不僅見證精益生產在中國的傳播,

更為眾多企業實施精益改善與構建精益運營系統,持續為企業貢獻價值。

大客戶戰略營銷

課程背景


培訓對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。
課程優勢
         全球近35年經久不衰的經典教程,2012年雷同內容被搬上電視熒屏《浮沉》;已被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等小說,暢銷至今。它用系統方法徹底解決 “擒賊先擒王”,實現了復雜銷售中只以簡單的模式實現長久的開拓與維護。
         課程全程大型銷售全案例演練、比賽,保障實踐性燒腦效果。
 





講師介紹


李老師
     ? 著名談判與銷售訓練專家;
     ? 中國獵課網董事長;
     ? 美國大使館三次特邀談判專家;
     ? 搜狐網絡營銷談判顧問;
     ? 中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
 

 




課程內容


第一章:銷售準備——把大的往身上綁
    ? 目標:激發生命的力量
    ? 態度:用生命去感動你
    ? 時間:我不著急客戶急
    ? 地點:道場讓客戶變小
    ? 人物:佛祖菩薩與和尚
    ? 方法:十大開發的策略
第二章:建立親和——用生命去感動人
    大型復雜銷售案例(略)
    ? 大客戶的決策鏈
    誰是最終用戶?
    誰是誰的上級?
    最終誰說了算?
    ? 如何進入決策鏈
    從誰親近才最快?
    從什么途徑尋找?
    拿什么親近此人?
第三章:激發需求——激發渴望的絕招
    ? 激發渴望,把握個人需求
    使用者個人需求
    影響者個人需求
    決策者個人需求
    ? 激發渴望,把準企業需求
    客戶的需求變化
    企業的競爭挑戰
    企業的戰略目標
第四章:呈現方案——包賺不賠的幻想
    ? 個人需求滿足
    職位與職類的對公需求
    性格與偏好的對私需求
    狀態與變化的公私需求
    ? 企業需求滿足
    需求方案的設計——軟性方案
    人力資源的整合——人員配備
    適合的呈現渠道——硬性方案
    ? 招投標方案制定及報價策略
第五章:異常處理——見招拆招的應對
    ? 個人異常:
    漏掉了關鍵人物怎么辦?
    關鍵人物未拜訪怎么辦?
    出現新關鍵人物怎么辦?
    ? 企業異常
    應對不確定問題發生
    應對客戶組織已重組
    應對重大競爭的出現
第六章:成交滿意——客戶著急我不急
    ? 漏斗管理
    高溫客戶如何迅速成交?
    中溫客戶如何團體加熱?
    低溫客戶做好時間管理!
    ? 滿意維護
    大額客戶如何避免惡性競爭?
    中額客戶如何做到量價齊升?
    小額客戶如何做到事半功倍?
    補 充:帳款回收——我的必須拿回來
    確實缺錢的回款必殺技
    異議拒付的回款必殺技
    有錢賴帳的回款必殺技


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